“一定要讓客戶體驗到卡百利好的產品、好的服務、好的效果”，這是卡百利南通經銷商葉顯堅守十年的經營原則。

從建材行業職業經理人到自主創業，從初識藝術涂料到與卡百利攜手深耕南通市場，斬獲“金銷獎”。

葉顯的十年，既是個人創業的成長史，也是卡百利品牌扎根地方市場的縮影。

NO.1

始于認可，忠于前景

在進入藝術涂料行業前，葉顯已在建材領域積累了多年職業經理人經驗。

一次偶然的機會，他接觸到藝術涂料這一新興賽道，便萌生了創業的想法。

“當時特意去廣東找品牌，接觸到卡百利后，從卡百利（中國）總裁王輝對行業的態度、運作方向，再到產品與服務，都讓我覺得這個品牌很有前景。”

最終，在眾多品牌中，葉顯堅定地選擇了卡百利，開啟了十年的合作之旅。

2019年南通門店成為卡百利第一批升級店，480平方米的空間里，也藏著多次迭代的印記。

“為了適應風格發展和公司新品，店面改了好多次樣”，今年12月，他又將啟動最新一代店面的設計，以更貼合市場需求的形象迎接客戶。

渠道運營上，葉顯經歷了從傳統到多元的轉變。“早期靠電話、小區等傳統渠道，現在更多做異業合作、裝飾公司渠道，還有老客戶介紹。”

十年間，他始終將“客戶體驗”放在首位，這也為他積累了高粘性的客戶群體：“幾年前的老客戶會主動轉介紹，從商業交換角度，我們也能實現資源相互轉化。”

談及印象深刻的案例，葉顯提到一位自建別墅客戶：“我們上門溝通了9次才成交；還有個迪拜的案例，是之前合作的裝飾公司項目經理轉向國外發展后，特意找我們合作，因為他們認可卡百利的靠譜與放心。”這些案例，正是他深耕渠道、重視服務的最好證明。

NO.2

精準匹配風格，經典難超越

在南通市場，葉顯有著清晰的產品推廣思路。

“我們主推兩款劈刀工藝產品——瑪漫諾和微晶水泥，現在極簡、意式極簡、侘寂風很流行，這兩款產品能完美匹配這些風格，效果特別好。”

此外，經典產品“米蘭絲絨”更是他的“王牌”：“這款產品一直被其他品牌模仿，但從來沒被超越，施工簡單，搭配公司的莫蘭迪色系，效果出眾。”

目前，葉顯團隊師傅對這三款產品的施工已極為熟練，能確保落地效果穩定優質。

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雙向發力，夯實基礎

葉顯坦言，十年發展離不開卡百利總部的全方位支持。“公司在營銷、培訓（包括新媒體培訓）上做得非常好，線上引流也是藝術涂料品牌里起步早的，前兩年線上引流多，結合我們當地的重視程度，成交率很高。”

在產品層面，卡百利的研發與更新速度讓他很有底氣：“產品質量過硬，環保系數也能及時給消費者保障，‘醛變水’的特性也很符合市場需求。”

不僅如此，卡百利總部的幫扶貫穿全流程：“從前期客戶引流、成交，到施工，再到大型主動營銷活動，一年好幾次大活動，總部的支持特別到位。”

對新經銷商卡百利更是手把手教，定期組織培訓，從銷售到施工的流程化內容都覆蓋到。因此，他也建議：“如果當地沒有卡百利品牌，新商真的可以重點關注。”

團隊管理上，葉顯的分工清晰明確：4人銷售團隊負責前端，他本人聚焦引流與渠道維護。

“維護異業關系、裝飾公司和項目經理，開拓新渠道、談戰略合作”；客戶接待與落地則交給店長和銷售；施工團隊更是細分領域，“讓擅長某款產品的師傅專注做這類產品，保證施工質量”。

NO.4

堅守定位，穩步前行

面對當下建材行業的“內卷”，葉顯有著清醒的認知：“很多人卷價格，但我們不能走這條路。”

卡百利定位中高端，他們要把品牌優勢、服務優勢、產品優勢傳遞給客戶，讓消費者覺得“買卡百利花這個錢值得”。

未來兩年，葉顯的目標很明確：“首先要做好客戶群體配比，比如一年服務多少別墅客戶、多少平層客戶，針對性地去開拓。

其次要提升卡百利在南通的影響力。至于銷量目標，我們會遵循公司策略，穩扎穩打，先穩住根基，才能更好地面對未來。”

從職業經理人到經銷商，從初入行業到深耕十年，葉顯與卡百利的故事，是品牌與合作伙伴共成長的典范。

在藝術涂料市場的浪潮中，他以“深耕”為筆，以“服務”為墨，正書寫著卡百利在南通市場更廣闊的未來。